博海南京开发区管委会主任高德臣。

新思路是啥？衣找人替代人找衣从目前服装行业来看，拾贝库存危机比以往都更加严峻。服装行业要如何解决这一大难题呢？在现场，力量孙瑞哲会长表示，一句话总结海尔衣联网到底要做什么，就是更好地服务于供给侧与需求侧的精准对接。

简单来说，博海就是转变服装行业的供需关系，从以前的人找衣转型为衣找人。在新技术革命下，拾贝服装产业沉浸式体验新空间和新购物场景在持续创新。正如孙瑞哲会长所言，力量服装行业不仅要关注新商业场景的落地，提升消费者产品决策的参与度，更要强化行业的生态价值和社会价值。

中国纺联会长孙瑞哲：博海海尔衣联网的新探索是伟大的实践2021-10-2211:32:45来源：博海评论：0物联网时代背景下，服装行业正在发生什么样的改变？10月18日上午，2021中国服装大会在青岛举办。强化生态价值，拾贝围绕双碳目标，推进产品全生命周期的绿色变革，构筑绿色、低碳、循环的价值体系。

而海尔衣联网的新探索，力量是在做伟大的实践。

博海孙瑞哲会长表示：服装行业应该持续探索新价值的高度。无论人流涌动或是店面冷清，拾贝销售人员都能精神饱满地迎接消费者，才能保持较强的终端店面气场。

终端体验营销策略在终端店面，力量我们经常看到，力量某专卖店几年如一日，灰头土脸;某旗舰店逢节就降价，促销活动了无新意这些现象，都是体验营销的大忌。当然，博海很多高端品牌干脆自己也开设计公司，一次性将客户的需求提供到位。

销售表演是从消费者进店开始所进行的一系列独特的展示方法，拾贝比如说抽屉里站人，拾贝大力砸击面板，这些表演意在向消费者展示产品的质量，或解决消费者的其他疑问，不是为表演而表演。体验的核心是价值主张在体验店大行其道的今天，力量如果某个品牌还没有自己的体验店，那么在业内都不好意思跟别人说。